Os índices do mercado imobiliário vêm arrefecendo, tornando o momento propício para pedir desconto no seu aluguel.
Isso vem se tornando mais nítido com a queda no índice IGP-M e no número de lançamentos de imóveis residenciais.
Além do mais, o movimento de queda menos acentuado na taxa de juros mostram que é hora de negociar.
Por que pedir desconto no seu aluguel?
Queda do IGP-M e seu impacto
Um motivo importante para negociar descontos no seu aluguel é a queda do Índice Geral de Preços do Mercado (IGP-M).
Isso ocorre por que o IGP-M é frequentemente utilizado como referência para reajustar o valor dos aluguéis e só em 2023 esse índice tem apresentado uma queda de 4,46%.
Diante disso, é justo no momento de uma renovação contratual, solicitar uma revisão para menos no valor do aluguel.
Assim, alinhando o pagamento com a realidade do mercado.
Pois, como podemos ver na tabela abaixo, é notório sua desaceleração nos últimos meses.
| Mês de referência | IGPM no mês | Acumulado 12 meses |
|---|---|---|
| jun/23 | -1,93% | -6,86% |
| mai/23 | -1,84% | -4,47% |
| abr/23 | -0,95% | -2,17% |
| mar/23 | 0,05% | 0,17% |
| fev/23 | -0,06% | 1,86% |
| jan/23 | 0,21% | 3,79% |
Queda no número de lançamentos
Pelo que parece, o setor imobiliário ainda não está muito animado com o mercado brasileiro.
Isso é notado na queda do percentual de lançamentos imobiliários.
Como podemos notar, em comparação ao primeiro trimestre de 2022, houve uma queda de 30%, com lançamento de apenas 48.554 unidades residenciais.
Além disso, segundo dados da CBIC (Câmara Brasileira da Indústria da Construção), as vendas de unidades residenciais vêm caindo há 5 trimestres.
| Análise Trimestral | Lançamentos | Vendas | Oferta Final |
|---|---|---|---|
| 1T 2023 vs 4T 2022 | -44,4% | -5,2% | -8,2% |
| 1T 2023 vs 1T 2022 | -30,2% | -9,2% | -6,4% |
Selic ainda em patamares altos
Apesar da queda dos juros futuros e uma possibilidade mais real de queda da taxa Selic nos próximos meses, a taxa ainda deve permanecer em patamares elevados.
Prova disso é o boletim Focus, que mede as expectativas de mercado, trouxe uma previsão de terminar o ano de 2023 com a Selic em 12%, já o ano seguinte em 9,50%.
Ou seja, com essa taxa mais elevada, o crédito fica mais difícil e por consequência disso as pessoas ficam mais resistentes a financiamentos.
Ademais, as construtoras têm mais dificuldade de obter capital para levantar seus empreendimentos.
Queda no valor das locações
De acordo com o índice FipeZap, índice da Fundação Instituto de Pesquisas Econômicas (Fipe), o índice de locações residenciais nas grandes capitais tem caído.
É possível notar, cidades como Recife tendo sua variação mensal do índice FipeZap mais baixa desde junho de 2021.
Embora, cidades como Rio de Janeiro que ainda mostram uma alta anual, tem, por exemplo, seu índice de maio o menor de todo 2023.
Ou seja, é possível que seja criada uma tendência de queda ao longo do ano nas cidades mais resistentes.
| Cidade | Últ. 12 meses (jan) | Últ. 12 meses (maio) |
|---|---|---|
| Recife | 16,55% | 10,94% |
| São Paulo | 14,85% | 14,37% |
| Curitiba | 23,75% | 21,45% |
| Rio de Janeiro | 18,60% | 20,22% |
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O que fazer para pedir desconto no seu aluguel?
Consulte seu contrato de locação
Primeiro, você precisa conhecer seu contrato de locação.
Então, caso seu instrumento esteja próximo ao período de renovação, as conversas já podem iniciar.
Fique atento, é extremamente importante que você saiba o índice de atualização contratual.
Isso por que o IGP-M veio nos últimos anos muito acima da média.
Por isso, alguns contratos recentes foram atualizados por outros índices, como o IPCA (Índice de Preços ao Consumidor Amplo).
Se isso de fato ocorreu, o índice é outro. Mas ainda assim, a depender do locador e por conta da conjuntura de mercado, você pode tentar ao menos que o valor não aumente.
Se o contrato é com uma imobiliária ou tem um locador que segue a risca os termos contratuais e está atrelado ao IGP-M, você deve ter um desconto.
Faça uma pesquisa de mercado
Antes de iniciar as negociações, é essencial fazer uma pesquisa de mercado para entender os preços dos aluguéis na região.
Assim, analise imóveis semelhantes ao seu em termos de tamanho, localização e características para ter uma ideia realista do valor de mercado.
Sites como OLX, Imóvel Web, Zap Imóveis e Quinto Andar são seus aliados.
Dessa maneira, essas informações ajudarão você a embasar seus argumentos durante as negociações.
Negocie prazos e condições
Além do desconto no valor do aluguel, considere a possibilidade de negociar prazos e condições mais favoráveis.
Por exemplo, você pode sugerir um aumento no prazo do contrato de locação em troca de um desconto maior.
Dessa forma, essa flexibilidade pode beneficiar ambas as partes e tornar a negociação mais atrativa.
Apresente uma proposta fundamentada
Ao entrar em contato com o proprietário ou a imobiliária, é importante apresentar uma proposta fundamentada.
Na sequência, explique sua situação financeira, destaque os motivos pelos quais você acredita que um desconto seria justo, inclua os dados do nosso post, e mencione a pesquisa de mercado que você realizou.
Assim, ao fornecer argumentos sólidos, você aumenta suas chances de obter uma resposta positiva.
Mostre os impactos de uma possível saída
Se você curte o lugar que está hoje, uma saída é difícil para as duas partes.
Então, vamos a um ponto que o lado de lá pouco leva em consideração.
Isso por que, a verdade é que poucos locadores fazem os cálculos na ponta do lápis.
Se você é um bom locatário, paga religiosamente seu aluguel e cuida bem do imóvel suas chances de ter um desconto só aumentam.
Mas, além de tudo isso, eu quero trazer aqui uma dica que pode impactar matematicamente sua negociação: o tempo de vacância do imóvel.
Dessa forma, supondo você está num apartamento de R$ 2 mil reais e que você decida sair por ausência de negociação.
E se o proprietário demorar 1 mês para a locação do imóvel, ele terá que aumentar o preço em mais de R$ 150 reais para o próximo locatário para esse mês de vacância.
Além disso, se o imóvel passar 2 meses vago, ele teria que cobrar mais de R$ 300 reais para suprir esse gap.
Então, mostrar esse cenário também faz parte da negociação. Principalmente porque os dois lados tendem a ganhar numa eventual permanência.
A gente sabe também que mudança não é nada fácil e sempre é custosa.
Mantenha uma comunicação clara e respeitosa
Durante todo o processo de negociação, é essencial manter uma comunicação clara e respeitosa.
Assim, esteja aberto ao diálogo e demonstre compreensão em relação às preocupações e necessidades do proprietário.
Ademais, lembre-se de que a negociação é um processo colaborativo e, ao manter uma postura amigável, você aumenta suas chances de chegar a um acordo satisfatório.
Se o proprietário está sendo irredutível, ainda que nesse cenário, pode ser que boas oportunidades aparecem em breve para você.